青蛙彩票-青蛙彩票平台

  • 直播带货不是万能药,品牌童装折扣货源库存做直播这6个坑你别踩
  • 2020年,对于品牌童装批发行业来说最火的一个词什么?绝对是直播、短视频、社群营销等等!看下朋友圈,全民皆“直播”!小编今天重点给大家分享下直播中的那些坑...

     

    1、直播时长越长越好?

    看带货大牛人直播通常24小时不休息,常常累到吐血,所以是直播时长越长越好吗?直播时长越长流量越多这没问题,可是一般人是有自己的极限的,不一定能随时保持高质量的直播效果。与其在寂寥无人的直播间苦苦坚持解说,或者累到无法持续保持高质量的产品介绍,不如理智将时长控制在一个合理时间段内,一场直播维持在2小时左右最佳!

    2、要有足够的粉丝才能做直播?

    这也是很多服装人的常见思维,认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话,为自己品牌童装折扣货源库存青蛙彩票-青蛙彩票平台店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。社长觉得,前期可以把以前店铺里的会员引流到直播间,同事让员工发动他们的亲戚朋友等来增加直播间人气!

    青蛙彩票-青蛙彩票平台 3、找网红做主播?还是自己培养?

    青蛙彩票-青蛙彩票平台 很多人认为干直播就应该找大网红。没错,网红主播是能直接带来销量的,但是自带流量的网红直播是否是最好的选择? 需要注意的是,不要太相信所谓的网红数据,实际上观看数和互动、成交都可以刷出来的,后期退货率大到吓人。甚至就算花了钱,买了平台推荐流量,但发挥不出效果也是不能完成销量的转化。更何况大主播的转场费、链接费和佣金都是天价,账期也非常长,一般企业完全无法承受。

    青蛙彩票-青蛙彩票平台 另外,代运营也不是很靠谱!想代运营的服装人基本都是小白,之前没有试过甚至没有关注过直播带货这个内容。而99%的代运营都喜欢用数据来忽悠小白玩家。店铺的粉丝数、直播间的观看数、点赞数....都能刷给你看,你以为请个代运营的就能从大火的直播中开发自己的市场,实际上却是被别人当成待割的韭菜。个人认为,前期可以适当做几个网红主播带带销量,同时学习下直播技巧!最重要的是要培养自己的主播,只有主播是自己的,才可以形成常态化!同时,还可以让自己的员工增加收入,一举两得!

    4、跟风

    别人都在做直播,所以我也要做!或许有很多品牌童装折扣商品业在过去忽略了直播,而疫情期间,直播带货的优势大大显露出来。而这很容易陷入误区:从众直播,不注重实际效果和转化。

    做直播首先要抓住自己的产品定位,直播间要注重提高客户对我们品牌产品的了解,进一步吸引从而获得更多的销售转化。抓住顾客真正的需求点,提高顾客下单率,获得客户的信赖提高转化盈利,有利于企业的形象知名度提升。从客户的角度出发,考虑客户需求,才能被客户接受,赢得客户信赖。

    直播是很火,带货数据也很好看。但是,没有背后的大力度促销优惠,没有用户对品牌的认可,真的会有这么多用户选择来直播窗口购买商品吗?我们不能否认,商品好卖的前面,还有品牌塑造的功劳。不然,就是十个李佳琦,也不一定带得动。像茵曼、红蜻蜓等这类品牌之所以直播卖的好,来源于你无数次逛商场、逛街时刷出的存在感。否则,只有打折的吸引,不足以让看直播的你付几千块钱。买单!直播时令人感到刺激的「限时、限量、限价」更像是一个钩子,达成最终转化,看到收割时的销量人人都会开心。但你不能忽略前期的播种、浇水和施肥——这些都是润物细无声的长期的品牌建设!所以,要客观的看待直播!同时,要保护好你的品牌!不要等到最后货卖出去了,品牌的形象丢了!

    5、直播间没人气怎么办?

    一 、培养种子用户

    老顾客:建议初做直播的品牌童装折扣加盟店,将第一批粉丝锁定在老顾客及其亲朋好友上,用有偿的方式请他们做传播。

    员工:要求员工在线观看直播,他们就是你最好的“气氛组”——甚至可以扮演成“普通观众”,按照剧本负责活跃气氛。

    裂变:通过送优惠券的方式来引导分享链接,形成粉丝裂变。

    青蛙彩票-青蛙彩票平台 为何人家能卖货,我一卖货就封号?

    在不是因为违法违规等行为而被封号的前提下,更多的被封号,其实是因为小白主播们还没有弄清楚各个直播平台的基本规则。

    二、预热一定要做好

    没有预热就没有流量。在你开播之前,不如先推一波走心的文案,通过微信群、小视频等方式发送出去,引导一波关注度。预热的效果,跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信,则可以通过分享得红包等裂变方式拓展流量,引发更大关注。

------分隔线----------------------------
  • 微信服务号
  • 微信订阅号
  • 杭州传颂服饰有限公司(杭州童衣汇)
  • 杭州江干区德胜东路2889号浙宝市场A馆4楼1号
  • 联系电话:15168374019、15999967762
  • 品牌童装批发加盟商 品牌童装折扣货源库存加盟